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小米闯天涯

子弹财经 2019-09-17 10:29:06

文章经授权转自公众号:子弹财经(ID:wwwhygc) ;作者:杨博丞

开拓线下市场

线下市场的格局在悄然生变。

今年7月,受国际市场影响,华为宣布美国分公司将裁员1000余人,从此时起,华为开始转变在国内外的打法。

“华为的这次转变谁都没想到。”经销商何旭对「子弹财经」称,平常华为都不理睬的城市现在他们都很重视,而在这些城市中,小米和OV的布局明显要强于前者。

在河北省主营小米品牌的经销商何旭明显地感觉到了这种变化,越来越多的经销商转而去做华为的代理。“这些人大多是代理OV的,因为他们的返点现在很低。现在只有两家厂商的返点还不错,一家是小米,一家是华为。”

在当前手机市场中,华为和荣耀一直采取两种不同打法,华为负责线下,荣耀负责线上,但在现如今,荣耀也在转变自身的打法——开始攻占线下。

“华为和荣耀都不用打广告,现在人尽皆知,但它们的产品价格还是太高,不像小米和Redmi走极致性价比路线,产品又还不错。”何旭对「子弹财经」补充道。

“这是在用小米的方式打小米。”李凯说,“荣耀品牌一直在和Redmi对打,甚至在打法上一直在学习它们,现在荣耀也开始做线下体验店了。”就在一个月前,荣耀首家官方线下门店在成都正式开业,这与小米之家的布局如出一辙。

“荣耀想在线下市场中取代米OV是不可能的事情。”李凯目前主要在山东从事各大品牌手机代理。从他的话语中我们得知,在线下市场中,米OV已经占据了半壁江山,光是开店数量上荣耀无法与其相比。

李凯觉得,这场战役迟早会来,但小米和OV用了多年布局的线下市场,不是荣耀一两天就可以做完的,即便其在财力上支持这些经销商,但依然抵挡不过当前已有的“地头蛇”。

据小米财报显示,2019年上半年小米智能手机业务收入为590亿元,同比增长9.8%,全球出货量约6000万台。小米在2019年Q2中手机部分带来的营收为320亿元,占据季度总营收的61.5%。同时,小米智能手机Q2毛利率也由Q1的3.3%增长至8.1%。

今年1月10日,小米宣布红米品牌独立,并发布该品牌首款产品RedmiNote 7,对于Redmi来说,其将死磕极致性价比和电商市场。而就在RedmiNote 7系列发布半年后,小米宣布其销量突破2000万台。

可以预见的是,小米的毛利率和手机全球出货量在不断上涨,而这得益于小米在国内外实行的双品牌战略以及极致性价比路线。Redmi独立品牌的推出,很大程度上已成功遏制了荣耀品牌,同时对荣耀形成了包抄,是对抗荣耀的一大利器。

目前,国内手机厂商大多采取“农村包围城市”的打法,这在未来依然是中国手机厂商的核心战略,与此同时,更多的厂商也在用这种方式围剿竞争者。

就在本月,荣耀正式推出了旗下第一款互联网电视——荣耀智慧屏,并宣称开机无广告。对此,很多业界人士认为荣耀本次的新品直指小米,但也有更多人认为,小米电视已推出6年,荣耀现在入局时机较晚,不会对小米构成威胁。

8月19日,Redmi总经理卢伟冰宣布将正式推出Redmi的第一款70英寸电视。种种迹象表明,Redmi也开始向荣耀宣战,而荣耀电视在未来将面临来自Redmi的攻击。

小米在互联网电视和IOT方面的营收表现也颇为强劲。据财报显示,2019年上半年小米电视的全球出货量为540万台,同比增长41.1%。

在国际市场中,小米也在大力布局IoT产业。从手机到互联网电视,再到小米米家的生态链产品,这些得益于国内小米经验的成功复制。

越来越多的国际地区消费者前来购买或体验小米生态链中的产品,其中不乏手环、家居家电等产品。

“我们希望把成功的经验复制到海外,让更多国际友人体验来自中国的产品。”一位小米员工感叹地说道。

IoT物联网是互联网的终极形态,智能家居的语音交互会带来大规模的智能家居设备的换机潮,随着AI技术的不断成熟,AI赋能下的IoT设备与平台为用户带来更加便捷、完整统一的体验。

虽然2019年Q2财报中各项数字均在大幅跃进,但对于小米的未来,雷军曾表示,要丢掉“速胜论”的幻想,要目光长远也要脚踏实地。

同时,小米一直在将国内经验模式复制于海外市场中。

不怕失败才能赢得未来。无论在国内还是国外,小米正在开疆扩域,摸着石头过河是每个出海厂商的必经之路,只有知道石头在哪儿才能总结出相应的办法。

在小米国际化的道路上,艰难险阻远大于一马平川,但也唯有一步步地试探才能知道未来的市场前景与希望在哪里,才能知道这个市场究竟能否复制在国内的成功经验。

小米摸着石头在印度做到了,接下来它或许要摸着石头走向更远的市场。

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